Manfaat Penjualan Berbasis Online adalah keuntungan dan kelebihan yang diperoleh dari melakukan kegiatan jual beli melalui platform daring atau internet. Penjualan berbasis online menawarkan berbagai kemudahan, jangkauan pasar yang luas, dan potensi keuntungan yang menjanjikan.
Manfaat penjualan berbasis online antara lain menghemat biaya operasional, memperluas jangkauan pasar, meningkatkan efisiensi proses bisnis, dan memberikan kemudahan bagi pelanggan. Dalam konteks perkembangan teknologi saat ini, penjualan berbasis online menjadi sangat penting karena menawarkan kemudahan akses dan fleksibilitas bagi pelaku bisnis dan konsumen.
Beberapa topik utama yang akan dibahas lebih lanjut dalam artikel ini meliputi strategi pemasaran online yang efektif, pengelolaan toko online, dan teknik optimasi penjualan berbasis online.
Manfaat Penjualan Berbasis Online
Dalam dunia bisnis modern, penjualan berbasis online menawarkan berbagai manfaat yang krusial bagi pelaku usaha. Berikut adalah 10 aspek penting terkait manfaat penjualan berbasis online:
- Jangkauan pasar yang luas
- Biaya operasional rendah
- Efisiensi proses bisnis
- Fleksibilitas dan kemudahan
- Meningkatkan pendapatan
- Otomatisasi proses penjualan
- Meningkatkan kepuasan pelanggan
- Analisis data dan pengambilan keputusan
- Inovasi dan pengembangan produk/layanan
- Peluang ekspansi bisnis
Manfaat-manfaat tersebut saling terkait dan berkontribusi pada pertumbuhan dan kesuksesan bisnis berbasis online. Misalnya, jangkauan pasar yang luas memungkinkan bisnis untuk menjangkau lebih banyak pelanggan potensial, yang pada akhirnya dapat meningkatkan pendapatan. Selain itu, biaya operasional yang rendah dan efisiensi proses bisnis dapat menghemat biaya dan meningkatkan profitabilitas. Inovasi dan pengembangan produk/layanan juga sangat penting untuk mengikuti perkembangan pasar dan memenuhi kebutuhan pelanggan yang terus berubah.
Jangkauan Pasar yang Luas
Jangkauan pasar yang luas merupakan salah satu manfaat utama penjualan berbasis online. Melalui platform daring, bisnis dapat menjangkau pelanggan potensial di seluruh dunia, melampaui batasan geografis dan demografis. Jangkauan yang luas ini sangat penting untuk pertumbuhan bisnis, karena memungkinkan bisnis untuk:
- Mengakses pasar baru dan memperluas basis pelanggan
- Menargetkan pelanggan tertentu berdasarkan lokasi, minat, atau perilaku
- Meningkatkan kesadaran merek dan membangun reputasi
Sebagai contoh, sebuah bisnis e-commerce yang menjual produk fesyen dapat menjangkau pelanggan di seluruh Indonesia, bahkan hingga ke luar negeri. Dengan jangkauan pasar yang luas, bisnis ini dapat meningkatkan penjualan, membangun loyalitas pelanggan, dan bersaing secara global.Dalam praktiknya, jangkauan pasar yang luas sangat bermanfaat bagi bisnis yang menjual produk atau layanan yang memiliki daya tarik universal atau menargetkan pasar khusus. Selain itu, jangkauan yang luas juga memungkinkan bisnis untuk melakukan ekspansi pasar dan menguji pasar baru dengan mudah dan biaya yang relatif rendah.Kesimpulannya, jangkauan pasar yang luas merupakan manfaat penting penjualan berbasis online yang memungkinkan bisnis untuk tumbuh, menjangkau lebih banyak pelanggan, dan bersaing di pasar global yang kompetitif.
Biaya Operasional Rendah
Salah satu manfaat utama dari penjualan berbasis online adalah biaya operasional yang rendah. Bisnis online tidak memerlukan biaya sewa toko fisik, biaya utilitas seperti listrik dan air, atau biaya karyawan untuk menjaga toko. Hal ini dapat menghemat banyak biaya bagi bisnis, terutama bagi bisnis kecil dan menengah.
Selain itu, penjualan berbasis online memungkinkan bisnis untuk mengotomatisasi banyak tugas, seperti pemrosesan pesanan, pengiriman, dan layanan pelanggan. Otomatisasi ini dapat lebih lanjut mengurangi biaya operasional dan membebaskan waktu pemilik bisnis untuk fokus pada aspek lain dari bisnis mereka.
Contoh nyata dari penghematan biaya operasional dalam penjualan berbasis online adalah toko e-commerce yang tidak perlu menyewa toko fisik. Toko e-commerce ini dapat mengoperasikan bisnisnya dari rumah atau kantor kecil, yang secara signifikan mengurangi biaya sewa dan biaya operasional lainnya.
Memahami hubungan antara biaya operasional rendah dan manfaat penjualan berbasis online sangat penting bagi bisnis karena memungkinkan mereka untuk membuat keputusan yang tepat tentang strategi penjualan mereka. Dengan mempertimbangkan biaya operasional yang rendah, bisnis dapat menghemat biaya, meningkatkan efisiensi, dan meningkatkan profitabilitas mereka.
Efisiensi Proses Bisnis
Efisiensi proses bisnis merupakan salah satu manfaat penting dari penjualan berbasis online. Platform daring memungkinkan bisnis untuk mengotomatiskan banyak tugas yang biasanya dilakukan secara manual dalam penjualan tradisional. Otomatisasi ini dapat menghemat waktu, tenaga, dan biaya, sehingga bisnis dapat beroperasi lebih efisien.
Contoh nyata dari efisiensi proses bisnis dalam penjualan berbasis online adalah penggunaan sistem manajemen pesanan. Sistem ini dapat secara otomatis menerima, memproses, dan melacak pesanan, mengurangi kesalahan dan menghemat waktu yang dibutuhkan untuk memproses pesanan secara manual. Contoh lainnya adalah penggunaan chatbot untuk layanan pelanggan, yang dapat memberikan respons cepat dan efisien kepada pelanggan.
Memahami hubungan antara efisiensi proses bisnis dan manfaat penjualan berbasis online sangat penting bagi bisnis. Dengan memanfaatkan teknologi dan otomatisasi, bisnis dapat menjalankan operasi mereka dengan lebih efisien, menghemat biaya, meningkatkan produktivitas, dan memberikan layanan pelanggan yang lebih baik.
Fleksibilitas dan Kemudahan
Fleksibilitas dan kemudahan merupakan manfaat penting dari penjualan berbasis online yang memberikan keuntungan baik bagi penjual maupun pembeli. Fleksibilitas penjualan berbasis online memungkinkan bisnis untuk beroperasi kapan saja, di mana saja, tanpa terikat oleh jam operasional toko fisik. Hal ini memberikan kemudahan bagi pelanggan untuk berbelanja kapan saja sesuai dengan waktu senggang mereka.
Contoh nyata dari fleksibilitas dan kemudahan penjualan berbasis online adalah toko e-commerce yang buka 24 jam sehari, 7 hari seminggu. Pelanggan dapat mengunjungi toko online tersebut kapan saja, dari mana saja, menggunakan perangkat apa pun yang terhubung dengan internet. Kemudahan ini membuat pelanggan dapat berbelanja dengan nyaman tanpa harus menyesuaikan dengan jam operasional toko fisik.
Memahami hubungan antara fleksibilitas dan kemudahan dengan manfaat penjualan berbasis online sangat penting bagi bisnis. Dengan memanfaatkan fleksibilitas dan kemudahan ini, bisnis dapat memperluas jangkauan pasar, meningkatkan kepuasan pelanggan, dan pada akhirnya meningkatkan penjualan mereka.
Meningkatkan Pendapatan
Salah satu manfaat utama dari penjualan berbasis online adalah kemampuannya untuk meningkatkan pendapatan bisnis. Hal ini dimungkinkan oleh beberapa faktor, termasuk jangkauan pasar yang lebih luas, biaya operasional yang lebih rendah, dan efisiensi proses bisnis yang lebih baik, seperti yang dijelaskan sebelumnya.
Jangkauan pasar yang luas memungkinkan bisnis untuk menjangkau lebih banyak pelanggan potensial, sehingga meningkatkan peluang untuk melakukan penjualan. Biaya operasional yang lebih rendah dan efisiensi proses bisnis yang lebih baik menghasilkan penghematan biaya, yang dapat diinvestasikan kembali ke dalam bisnis untuk pertumbuhan dan perluasan. Selain itu, penjualan berbasis online memungkinkan bisnis untuk menawarkan produk dan layanan secara online 24 jam sehari, 7 hari seminggu, sehingga pelanggan dapat berbelanja kapan saja sesuai dengan kenyamanan mereka.
Contoh nyata peningkatan pendapatan melalui penjualan berbasis online dapat dilihat pada bisnis e-commerce yang mengalami peningkatan penjualan yang signifikan setelah meluncurkan toko online mereka. Toko online ini dapat menjangkau lebih banyak pelanggan di luar wilayah geografis mereka, yang menghasilkan peningkatan pendapatan yang substansial. Contoh lainnya adalah bisnis yang menggunakan media sosial untuk memasarkan produk mereka dan mengarahkan lalu lintas ke toko online mereka, yang pada akhirnya meningkatkan penjualan dan pendapatan.
Memahami hubungan antara peningkatan pendapatan dan manfaat penjualan berbasis online sangat penting bagi bisnis. Dengan memanfaatkan manfaat-manfaat ini, bisnis dapat meningkatkan pendapatan mereka, memperluas jangkauan pasar, dan menjadi lebih kompetitif di pasar global.
Otomatisasi Proses Penjualan
Otomatisasi proses penjualan merupakan salah satu manfaat penting dari penjualan berbasis online yang dapat membawa dampak signifikan bagi bisnis. Otomatisasi ini memungkinkan bisnis untuk mengotomatiskan tugas-tugas penjualan yang berulang dan memakan waktu, seperti pemrosesan pesanan, pengiriman, dan layanan pelanggan. Hal ini dapat menghemat waktu, tenaga, dan biaya, serta meningkatkan efisiensi dan produktivitas bisnis.
Contoh nyata dari otomatisasi proses penjualan dalam penjualan berbasis online adalah penggunaan sistem manajemen hubungan pelanggan (CRM). Sistem CRM dapat mengotomatiskan tugas-tugas seperti pengelolaan prospek, pelacakan penjualan, dan layanan pelanggan. Bisnis dapat menghemat waktu dan sumber daya yang signifikan dengan mengotomatiskan tugas-tugas ini, sehingga mereka dapat fokus pada aspek lain dari bisnis mereka, seperti pengembangan produk dan pemasaran.
Memahami hubungan antara otomatisasi proses penjualan dan manfaat penjualan berbasis online sangat penting bagi bisnis. Dengan memanfaatkan otomatisasi, bisnis dapat meningkatkan efisiensi, menghemat biaya, dan meningkatkan produktivitas mereka. Hal ini pada akhirnya dapat mengarah pada peningkatan penjualan, kepuasan pelanggan, dan pertumbuhan bisnis secara keseluruhan.
Meningkatkan Kepuasan Pelanggan
Dalam dunia bisnis, kepuasan pelanggan merupakan faktor krusial yang menentukan kesuksesan jangka panjang. Penjualan berbasis online menawarkan berbagai manfaat yang berkontribusi pada peningkatan kepuasan pelanggan, sehingga menjadikannya komponen penting dari manfaat penjualan berbasis online secara keseluruhan.
Salah satu cara penjualan berbasis online meningkatkan kepuasan pelanggan adalah melalui kenyamanan dan kemudahan yang ditawarkannya. Pelanggan dapat berbelanja kapan saja, di mana saja, tanpa harus keluar rumah atau mengantre di toko fisik. Kemudahan ini sangat dihargai oleh pelanggan yang memiliki jadwal sibuk atau yang tinggal di daerah terpencil.
Selain itu, penjualan berbasis online memungkinkan bisnis untuk memberikan layanan pelanggan yang lebih baik. Platform daring memungkinkan bisnis untuk merespons pertanyaan pelanggan dengan cepat dan efisien, serta menyediakan informasi produk yang lengkap dan akurat. Hal ini menciptakan pengalaman berbelanja yang positif dan memuaskan bagi pelanggan.
Memahami hubungan antara peningkatan kepuasan pelanggan dan manfaat penjualan berbasis online sangat penting bagi bisnis. Dengan memanfaatkan manfaat ini, bisnis dapat membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan mereka, meningkatkan loyalitas, dan mendorong pembelian berulang. Pada akhirnya, hal ini dapat meningkatkan penjualan, profitabilitas, dan kesuksesan bisnis secara keseluruhan.
Analisis Data dan Pengambilan Keputusan
Dalam dunia bisnis, analisis data dan pengambilan keputusan memainkan peran penting dalam memaksimalkan manfaat penjualan berbasis online. Melalui analisis data, bisnis dapat memperoleh wawasan berharga tentang pelanggan, pasar, dan tren industri. Wawasan ini kemudian dapat digunakan untuk membuat keputusan bisnis yang tepat dan meningkatkan strategi penjualan berbasis online mereka.
- Memahami Perilaku Pelanggan
Analisis data memungkinkan bisnis untuk memahami perilaku pelanggan mereka, termasuk preferensi produk, riwayat pembelian, dan interaksi dengan toko online. Informasi ini sangat penting untuk mengembangkan strategi pemasaran yang efektif, personalisasi pengalaman pelanggan, dan meningkatkan tingkat konversi.
- Mengidentifikasi Tren Pasar
Penjualan berbasis online menyediakan akses ke sejumlah besar data tentang tren pasar, seperti permintaan produk, pesaing, dan perubahan lanskap industri. Bisnis dapat menganalisis data ini untuk mengidentifikasi peluang pasar, menyesuaikan strategi produk mereka, dan tetap kompetitif.
- Mengevaluasi Efektivitas Kampanye
Analisis data memungkinkan bisnis untuk melacak dan mengevaluasi efektivitas kampanye pemasaran mereka. Dengan menganalisis metrik seperti traffic website, tingkat konversi, dan pendapatan, bisnis dapat mengidentifikasi kampanye yang berhasil dan mengoptimalkan strategi pemasaran mereka untuk hasil yang lebih baik.
- Mengoptimalkan Pengalaman Pengguna
Data analitik dapat digunakan untuk menganalisis pengalaman pengguna di toko online, mengidentifikasi area yang perlu diperbaiki, dan meningkatkan kegunaan situs web. Dengan mengoptimalkan pengalaman pengguna, bisnis dapat meningkatkan kepuasan pelanggan, mengurangi tingkat pengabaan keranjang, dan meningkatkan penjualan.
Dengan memanfaatkan analisis data dan pengambilan keputusan, bisnis dapat memperoleh wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk meningkatkan strategi penjualan berbasis online mereka, meningkatkan pengalaman pelanggan, dan pada akhirnya memaksimalkan manfaat penjualan berbasis online.
Inovasi dan Pengembangan Produk/Layanan
Inovasi dan pengembangan produk/layanan merupakan salah satu komponen penting dalam manfaat penjualan berbasis online. Hal ini dikarenakan inovasi dan pengembangan produk/layanan dapat memberikan nilai tambah bagi pelanggan, sehingga meningkatkan kepuasan dan loyalitas pelanggan. Selain itu, inovasi dan pengembangan produk/layanan juga dapat membantu bisnis untuk tetap kompetitif di pasar yang terus berubah.
Contoh nyata dari hubungan inovasi dan pengembangan produk/layanan dengan manfaat penjualan berbasis online adalah pengembangan fitur baru pada sebuah platform e-commerce. Misalnya, pengembangan fitur “rekomendasi produk” yang memberikan saran produk kepada pelanggan berdasarkan riwayat pembelian mereka. Fitur ini dapat meningkatkan pengalaman pelanggan dan meningkatkan kemungkinan pelanggan untuk melakukan pembelian.
Memahami hubungan antara inovasi dan pengembangan produk/layanan dengan manfaat penjualan berbasis online sangat penting bagi bisnis. Dengan memahami hubungan ini, bisnis dapat mengembangkan strategi yang tepat untuk berinovasi dan mengembangkan produk/layanan yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan. Hal ini pada akhirnya dapat meningkatkan penjualan, kepuasan pelanggan, dan daya saing bisnis.
Peluang Ekspansi Bisnis
Penjualan berbasis online menawarkan peluang ekspansi bisnis yang signifikan, memungkinkan bisnis untuk menjangkau pasar baru, meningkatkan jangkauan pelanggan, dan mengembangkan saluran pendapatan tambahan. Peluang ekspansi ini berkontribusi pada peningkatan pendapatan, peningkatan basis pelanggan, dan pertumbuhan bisnis secara keseluruhan.
- Jangkauan Pasar yang Luas
Penjualan berbasis online menghilangkan batasan geografis, memungkinkan bisnis untuk menjangkau pelanggan di seluruh negeri atau bahkan di seluruh dunia. Jangkauan pasar yang luas ini membuka peluang untuk memperluas basis pelanggan dan meningkatkan pendapatan.
- Saluran Penjualan Tambahan
Selain toko fisik, penjualan berbasis online menyediakan saluran penjualan tambahan bagi bisnis. Hal ini memungkinkan bisnis untuk menjangkau pelanggan yang lebih luas dan meningkatkan peluang penjualan.
- Diversifikasi Pendapatan
Penjualan berbasis online memungkinkan bisnis untuk mendiversifikasi sumber pendapatan mereka dengan menawarkan berbagai produk atau layanan melalui platform daring. Diversifikasi ini dapat membantu bisnis mengurangi risiko dan meningkatkan stabilitas keuangan.
- Ekspansi Internasional
Bagi bisnis yang ingin berkembang ke pasar internasional, penjualan berbasis online menawarkan cara yang lebih mudah dan hemat biaya. Dengan platform e-commerce, bisnis dapat menjangkau pelanggan di luar negeri tanpa harus mendirikan toko fisik atau kantor perwakilan.
Peluang ekspansi bisnis yang ditawarkan oleh penjualan berbasis online sangat penting bagi bisnis yang ingin tumbuh dan berkembang. Dengan memanfaatkan peluang ini, bisnis dapat meningkatkan pendapatan mereka, memperluas basis pelanggan mereka, dan memposisikan diri mereka untuk sukses di pasar global.
Studi Kasus dan Bukti Ilmiah
Banyak studi kasus dan bukti ilmiah yang mendukung manfaat penjualan berbasis online. Salah satu studi kasus yang terkenal adalah keberhasilan Amazon, platform e-commerce terbesar di dunia. Amazon telah membuktikan bahwa penjualan berbasis online dapat menjadi sangat menguntungkan, dengan pendapatan tahunan mencapai ratusan miliar dolar.
Studi lainnya yang dilakukan oleh McKinsey & Company menemukan bahwa penjualan berbasis online dapat membantu bisnis meningkatkan penjualan mereka hingga 20%. Studi ini juga menemukan bahwa penjualan berbasis online dapat membantu bisnis mengurangi biaya operasional hingga 30%.
Meskipun ada bukti yang mendukung manfaat penjualan berbasis online, ada juga beberapa perdebatan mengenai topik ini. Beberapa kritikus berpendapat bahwa penjualan berbasis online dapat menyebabkan hilangnya lapangan kerja di sektor ritel tradisional. Namun, penelitian telah menunjukkan bahwa penjualan berbasis online sebenarnya dapat menciptakan lapangan kerja baru di bidang seperti logistik dan layanan pelanggan.
Penting untuk terlibat secara kritis dengan bukti mengenai manfaat penjualan berbasis online. Dengan memahami argumen yang mendukung dan menentang penjualan berbasis online, bisnis dapat membuat keputusan yang tepat tentang apakah akan berinvestasi dalam saluran penjualan ini.
Transisi ke Tanya Jawab Artikel
Pertanyaan Umum Mengenai Manfaat Penjualan Berbasis Online
Berikut beberapa pertanyaan umum yang sering diajukan terkait manfaat penjualan berbasis daring beserta jawaban singkatnya:
Pertanyaan 1: Apakah penjualan berbasis daring benar-benar bermanfaat bagi bisnis?
Ya, penjualan berbasis daring menawarkan berbagai manfaat bagi bisnis, seperti jangkauan pasar yang luas, biaya operasional yang rendah, dan efisiensi proses bisnis yang lebih baik.
Pertanyaan 2: Bagaimana cara penjualan berbasis daring meningkatkan jangkauan pasar bisnis?
Penjualan berbasis daring tidak dibatasi oleh lokasi fisik, sehingga memungkinkan bisnis menjangkau pelanggan di seluruh Indonesia bahkan dunia.
Pertanyaan 3: Bagaimana penjualan berbasis daring dapat membantu bisnis menghemat biaya?
Penjualan berbasis daring dapat menghilangkan biaya sewa toko fisik, biaya utilitas, dan biaya tenaga kerja untuk menjaga toko.
Pertanyaan 4: Apakah penjualan berbasis daring dapat meningkatkan efisiensi bisnis?
Ya, penjualan berbasis daring memungkinkan otomatisasi tugas-tugas bisnis, seperti pemrosesan pesanan, pengiriman, dan layanan pelanggan.
Pertanyaan 5: Apa saja contoh kesuksesan penjualan berbasis daring?
Contoh kesuksesan penjualan berbasis daring antara lain Amazon, Alibaba, dan Tokopedia.
Pertanyaan 6: Apakah ada risiko atau kelemahan dalam penjualan berbasis daring?
Ya, ada beberapa risiko dan kelemahan dalam penjualan berbasis daring, seperti persaingan yang ketat dan potensi penipuan.
Dengan memahami berbagai manfaat, peluang, dan tantangan penjualan berbasis daring, bisnis dapat memanfaatkan saluran penjualan ini secara optimal untuk mengembangkan bisnisnya.
Transisi ke Bagian Artikel Selanjutnya
Tips Memanfaatkan Manfaat Penjualan Berbasis Online
Untuk memaksimalkan manfaat penjualan berbasis daring, berikut beberapa tips yang dapat diterapkan:
Tip 1: Optimalkan Situs Web untuk Perangkat Seluler
Pastikan situs web bisnis dioptimalkan untuk perangkat seluler, karena semakin banyak pelanggan yang berbelanja melalui smartphone dan tablet.
Tip 2: Tawarkan Berbagai Metode Pembayaran
Berikan berbagai pilihan metode pembayaran yang aman dan terpercaya untuk memudahkan pelanggan menyelesaikan transaksi.
Tip 3: Manfaatkan Media Sosial
Promosikan produk atau layanan bisnis di media sosial untuk meningkatkan kesadaran merek dan menarik pelanggan potensial.
Tip 4: Bangun Hubungan Pelanggan yang Kuat
Jalin komunikasi yang baik dengan pelanggan, tanggapi pertanyaan dengan cepat, dan berikan layanan purna jual yang memuaskan.
Tip 5: Analisis Data dan Lakukan Peningkatan Berkelanjutan
Pantau metrik penjualan, perilaku pelanggan, dan tren pasar untuk mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan dan mengoptimalkan strategi bisnis.
Tip 6: Kolaborasi dengan Influencer
Bekerja sama dengan influencer di industri yang relevan untuk mempromosikan produk atau layanan bisnis dan menjangkau audiens yang lebih luas.
Tip 7: Perhatikan Keamanan Situs Web
Pastikan situs web bisnis aman dan terlindungi dari serangan siber untuk menjaga kepercayaan pelanggan dan melindungi data mereka.
Tip 8: Berikan Pengalaman Pengguna yang Positif
Buat situs web yang mudah dinavigasi, ramah pengguna, dan memberikan pengalaman berbelanja yang menyenangkan bagi pelanggan.
Dengan menerapkan tips ini, bisnis dapat memanfaatkan manfaat penjualan berbasis daring secara optimal dan mengembangkan bisnisnya dengan sukses.
Transisi ke Bagian Artikel Selanjutnya
Kesimpulan Manfaat Penjualan Berbasis Online
Dalam dunia bisnis yang terus berkembang, penjualan berbasis online telah menjadi strategi krusial bagi pelaku usaha untuk meraih kesuksesan. Berbagai manfaat yang ditawarkan, seperti jangkauan pasar yang luas, biaya operasional yang rendah, dan efisiensi proses bisnis, menjadikan penjualan berbasis online sebagai pilihan yang sangat menguntungkan.
Memahami dan memanfaatkan manfaat-manfaat ini akan memungkinkan bisnis untuk mengembangkan strategi penjualan yang efektif, meningkatkan pengalaman pelanggan, dan pada akhirnya memaksimalkan keuntungan mereka. Penjualan berbasis online tidak hanya sekadar saluran penjualan alternatif, tetapi juga merupakan kunci untuk pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan dan kesuksesan di era digital.
Youtube Video:
